問題與討論(二)

行銷管理導向

1.生產導向：是指以生產為導向的組織將注意力主要集中於增加產量和降低成本上，通過大量生產和壓縮成本以形成規模經濟。因此，組織在市場上的表現就是，生產什麼就銷售什麼。

2.銷售導向：是指一個組織的目標以銷售儘可能多的產品為主，往往忽視了一個明確的利潤率。

3.社會行銷導向：以往的行銷觀念忽略了服務使用者的短期慾望與長期福利之間可能存在著衝突；社會行銷導向的觀念認為組織必須同時考慮服務使用者的滿意度、資源問題等長遠的社會利益，所以將社會利益列入行銷活動規劃時的重要考量。

4.關係行銷導向：是從顧客導向出發，希望針對一個顧客，儘量地去滿足他的需求，使他的滿意度達到最高點，進而獲取最大的利潤。因此，對企業而言，關係行銷的運用可以維持現有顧客的忠誠度、創造每一位顧客的最大利潤，以及更有效率地吸引新的顧客。

5.經驗行銷導向：經驗行銷(Experiential Marketing)的新紀元，行銷的目的在於為顧客創造一個有價值的經驗平台。新的訴求是感官、情緒、思考、行動與關連，更能鼓舞、滋潤與感染人們的心靈，也有助於企業找到新的利基與空間。


以合適學校並且較有執行之行銷方式，個人認為應為關係及經驗導向；關係行銷導向，注重學生所想要學的滿足學生的求知慾作課程的安排及介紹，吸引學生的目光進而增加選擇的機率。經驗行銷導向，強調師資的重要，老師的學歷經驗成為了最重要且有價值的經驗平台。